Archive | Praxis

SELBSTVERTRAUEN

Soeben lese ich eine Einladung eines bekannten Instituts zu einem Seminar "Frei von Verkaufsblockaden". Ich stolpere über folgende Aussage:  "SELBSTVERTRAUEN ist das erste Geheimnis des Erfolges." Der Einlader schreibt weiter: "Dieses Zitat von Emerson liegt mir besonders am Herzen, denn es erhebt den Anspruch an eine wichtige Sache im Leben. Das, was Sie von sich […]

Was ist das einzig richtige und lukrative Ziel?

Wenn Sie sich das Ziel setzen, immer einen höheren "Kunden-Profit", also zum Beispiel immer mehr Geld, Gewinn, Erfolg, Prestige, Erlebnis, usw. zu liefern als Ihre Konkurrenz, dann bestellen Sie Ihr Geschäft richtig. Und dann kann die Konkurrenz ruhig billiger sein, wenn bei Ihnen unterm Strich mehr für den Kunden rauskommt. Es kostet Ihnen und Ihren […]

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Preiskrieg durch Qualitäts-Maximierung!

Viele Unternehmer zermartern sich den eigenen Kopf, wie sie ihren Kunden noch mehr Nutzen bieten könnten. Doch es ist fast sinnlos. Sie können sich noch so anstrengen, die Produkt- und Leistungsvorteile zu erhöhen, herauszustellen, damit zu werben und dem Kunden zu präsentieren. Sie begeben sich damit nur immer mehr in die Vergleichbarkeit – und damit […]

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Was ist die wichtigste Voraussetzung für den dauerhaften Geschäftserfolg?

Die wichtigste Voraussetzung für den dauerhaften Geschäftserfolg ist ein schlüssiges, schriftlich formuliertes Konzept, das Ihnen hilft… mehr “Ideal”-Kunden zu gewinnen bessere Gewinnspannen zu erhalten höhere Erträge zu erwirtschaften. Ein Konzept, individuell maßgeschneidert auf Ihre “Ideal”-Kunden! Ja, Sie haben schon richtig gelesen, nicht wie üblich auf das Unternehmen oder die Mitarbeiter, sondern auf Ihre “Ideal”-Kunden. Nur […]

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